搏击2023年 2022年酱酒品牌越来越强化内延式增长,通过消费引领市场价值回归,一众品牌在转型中看到了未来的方向。持续奔跑的2022年,家大业大酒的品牌形象和标杆地位愈发稳固,市场份额不断增加,在百余座城市构建了品牌据点,吸引更多渠道商家分享市场红利。 近期家大业大酒多款产品引爆春节档,提前预演了旺季“开门红”。逆势穿越新周期,家大业大酒是如何崛起的? 抢跑旺季,造爆品能力升级 年货节来了,快速“抢滩”年前最后一个大促,品牌商家各显神通。家大业大酒实施精准营销,加强与核心消费群的强互动,持续投入事件营销和数字营销,呈现出惊人爆发力。 面对略显密集的营销节点,以大吉大利酒为代表的家大业大酒喜庆系列全面发力,双十一、双十二销售火爆。尤其是在与快手酒类百万级主播李宣卓的合作中,家大业大大吉大利酒短短几分钟曝光破万,订单量暴涨千单,呈现出鲜明的社交爆款光环。
临近春节旺季,白酒的社交属性、送礼属性、金融属性赋予其刚性需求。近期家大业大酒与全国数十家Ole′精品超市合作,启动了火热的春节促销活动。线下消费者只要购买产品,便可参与家大业大酒“新春送大礼”活动。一方面,只要购买家大业大酒就可享受超值的“送酒具、送好酒”福利,多买多送;另一方面,2022年12月25-次年1月28日期间购买家大业大窖藏系列,只要上抖音参与视频互动,将获得家大业大酒1949小酒版1瓶,多重举措充分调动消费者“种草”的积极性。 临近年底春节档销售旺季,家大业大酒多元化的产品,产品设计吸睛,极致的喜庆氛围和内涵底蕴表达,让其成为家宴、婚宴、庆功宴等多种大众社交场景的爆款,并且巧妙地把握节点抢抓旺季市场先机,高度迎合了春节档的酒水消费需求。 家大业大酒喜庆系列传承两大非遗——12987大曲坤沙工艺和民间剪纸艺术,于品质中传承经典,在呈现上体现创新,突破性选用大红剪纸式喜字加透明瓶设计,微黄色的高品质酒体一眼可见,让喜悦在美酒中传递,也由此催生了“家大业大酒,家庭事业全都有”等精彩的品牌广告语。
不仅如此,品牌诞生以来,家大业大酒一直受到精英人群的欢迎,家大业大酒窖藏系列定位高端,瓶身带有“家大业大”品牌铜麒麟标识,加上“中国酱酒品牌影响力之十大高端产品”“胡润全球富豪榜发布会酱酒新十大品牌”“巴拿马太平洋万国博览会大奖”“IWSC国际烈性酒大赛大奖”“CMB布鲁塞尔国际烈性酒大赛大奖”等荣誉背书,文化性、故事性、场景性兼具,让其成为高端宴请和礼赠的上佳选择。 今年也是家大业大酒开拓生肖酒市场的第一年,家大业大酒全球限量定制的生肖限定版瑞虎、玉兔等多款生肖酒由法国设计师团队设计,演绎传统与现代艺术精彩结合的祥瑞生肖文化,栩栩如生的浮雕麒麟,笔触细腻的生肖头像,得以更好地呈现动物的灵动,传达吉祥的寓意,是春节赠礼、宴请、收藏的上品。
逆势突围,力拓多样化渠道 从当前的白酒消费趋势来看,家大业大酒之所以有如此亮眼的成绩,与这一年来其线上、线下的立体化品牌宣传、营销动作不无关系。 今年以来,家大业大酒加快拓展步伐,“线上+线下”并驾齐驱,共同发力全国各级市场。在线上渠道,通过内容种草布局,“家大业大酒”相关话题遍布各大兴趣网站,引发网友高度关注和讨论,并启动直播带货和抖音、快手,布局京东、天猫、酒仙等电商平台,建立了品牌与消费者更亲密的关系。 在线下渠道,家大业大酒重点布局华南、华东、华北区域,样板市场涵盖多个酱酒消费核心省份及100余座城市,举办多场品鉴会,大受高净值人群欢迎,也凭借其无可复制的高端酱酒属性,成为不少企业在业务洽谈、商务接待等重要场合的首选;截至目前,家大业大酒已打通精品商超、体验馆专卖店、电商等多元化渠道,团购渠道也日益加强。 家大业大酒拥有两百多年历史传承,酒厂在茅台镇核心产区,品牌根基扎实。无论是代代相传的匠心工艺,还是产品包装、企业经营、品牌口碑等方面都得到了国内外多项权威认可及各项荣誉。 对于家大业大酒在2022年所取得的累累硕果,贵州省仁怀市业大家大酒业有限公司副总经理阮炜琪将原因归结为两大方面:其一,是家大业大酒一系列的品牌营销动作和举措,如广告、明星代言、展会助推等;另一方面,则是家大业大酒所坚守的品牌匠心底蕴。从窖藏系列到最近上新的喜庆系列、生肖系列,家大业大酒的产品矩阵正不断丰富、完善,吸引渠道商家分享市场红利,也给更多经销商带来商机。 坚守与整合,家大业大酒搏击2023年 在消费升级持续的背景下,白酒产业结构升级仍为行业未来发展主调,高端酱酒与畅销酱酒将延续双线增长的态势。在酒业结构性增长和消费升级的大背景下,大众消费比例急剧上升,寻求销售新增量,破局的关键就在于坚守与整合。
酒业家注意到,2022年从独家冠名胡润全球富豪榜,到成为“酱酒新十大品牌”,家大业大酒走出了一条独具特色的品牌进击之路,品牌曝光量达50亿+,10000+媒体争相报道,口碑与复购率齐升,这一切的积极作为也为2023年的营销升级打好了基础。 百尺竿头,更进一步。对于2023年的品牌规划,家大业大酒表示将继续通过窖藏系列、年代系列产品布局中高端酱酒市场;将重点布局华南、华东和华北三大区域,包括河南、山东、江苏、广东等核心省份的100余座城市。 加强营销创新,发出品牌强音,扩大根据地市场高占有率。 进入12月,家大业大酒正式登陆上海虹桥国际机场各大黄金点位,作为酱酒新十大品牌,引领酱酒新发展。这也是家大业大酒品牌继登陆上海浦东机场后的又一力作。 截至目前,家大业大酒已布局北京、上海、深圳、杭州、济南、郑州、南京等全国一二线城市机场全年巨幅广告,强势抢占品牌传播高地,也直接加深了全国往来旅客对家大业大酒的认知力,高辨识度和强大的品牌效应,收获了酒业同仁及消费者们的一致赞许。 凭借全年上亿级广告投入,家大业大酒全面进驻全国多个一二线城市机场、商圈和电梯,邀请国家一级演员明星刘晓庆代言,家大业大酒一跃成为备受关注的酱酒新十大品牌。 延伸产品线,拓宽品牌流量池,增加产品到消费者的触达率。 除了发布喜庆系列新产品之外,家大业大酒还将发布带有品牌自身特色的纪念酒,如220周年纪念版、大满贯纪念版等,进而优化产品线,进一步巩固“酱酒新十大品牌”的实力和形象。品线建设,有助于新价格带的延伸,不仅可以有效地释放企业潜能,还可以打造新的增长曲线,以获得更新的增量市场,成为撬动家大业大酒高质量发展的杠杆和爆点。 打造城市品牌官,十大权益共享发展红利。 今年的全国糖酒会上,家大业大酒首次全国招募城市品牌官,携手有识之士,共创财富新机遇。加入家大业大酒“城市品牌官”计划,将以零投入获得上百万收益回报。成为家大业大酒城市品牌官,也将获得品牌十大政策支持,享有城市品牌官黄金权益。 展望2023年,“沉下去,扎得更深”是品牌化竞争背景下的生存法则。撑得下来,才能笑到最后。家大业大酒坚守百年品牌的荣誉,整合线上线下资源,在一系列的举措之下,在愈发激烈的酱酒品牌竞争中成功的站稳了脚跟,铸就了品牌逆势穿越、换挡升级的根本动力。 新年将近,家大业大,喝啥有啥!祝愿大家好事、喜事越来越多! 免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。 |
